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Réalisation de la promesse de vente

Lorsque le vendeur et l'acquéreur ont la certitude de vouloir conclure la vente du terrain mais que certains points restent à régler (obtention d'un permis de construire par exemple), ils doivent conclure un compromis de vente. Cet acte engage définitivement le vendeur et l'acquéreur. La rupture d'un compromis de vente entraîne le versement de dommages et intérêts.

En revanche, lorsque l'acquéreur est intéressé par la vente du terrain mais n'est pas certain de vouloir la conclure, il peut alors réserver le bien pendant une durée limitée en concluant une promesse unilatérale de vente. Cet acte n'engage que le vendeur, l'acquéreur est libre d'acheter ou de ne pas acheter le terrain.

Dans les 2 cas, la promesse de vente peut prévoir des conditions suspensives dont la non réalisation rend inapplicable l'ensemble des engagements souscrits.

Contenu de la promesse de vente 

La promesse de vente doit indiquer :

• les coordonnées du vendeur et de l'acquéreur,
• le descriptif détaillé du terrain et sa surface exacte,
• l'existence ou l'absence de bornage du terrain,
• les hypothèque et servitudes qui pèsent sur le terrain,
• le montant des honoraires du professionnel chargé de la vente et à qui en incombe le paiement,
• le prix de vente et ses modalités de paiement (avec ou sans l'aide d'un prêt immobilier),
• la durée de validité de la promesse de vente,
• la date limite de signature de l'acte de vente,
• les conditions suspensives s'il en existe,
• et le délai de livraison du terrain.

Toute promesse de vente doit obligatoirement être accompagnée d'un état des risques naturels et technologiques.

Signature

La promesse de vente peut être réalisée : 

• par acte sous seing privé, c'est-à-dire directement par le vendeur et l'acquéreur,
• ou par acte authentique, c'est-à-dire par l'intermédiaire d'un notaire,
• ou par l'intermédiaire d'un agent immobilier.

Toutefois, un acte authentique est toujours exigé pour la signature d'un compromis de vente dès lors que sa durée de validité est supérieure à 18 mois.

Notification

La promesse de vente doit :

• être envoyée à l'acquéreur par lettre recommandée avec avis de réception
• ou être remise en mains propres lorsqu'elle est conclue par l'intermédiaire d'un notaire ou d'un agent immobilier.

Elle doit être réalisée en 2 exemplaires originaux (1 pour le vendeur, 1 pour l'acquéreur), excepté dans le cas où un original unique est conservé par un professionnel (notaire, agent immobilier).

Délai de rétractation

Le droit de rétractation n'est pas prévu dans le cadre de l'achat d'un terrain isolé. Ce droit n'est valable que pour l'achat d'un terrain situé dans un lotissement. Le vendeur et l'acquéreur peuvent toutefois insérer une clause dans la promesse de vente prévoyant la possibilité d'un tel droit.

Somme à verser

Au moment de la signature de la promesse de vente, l'acquéreur doit généralement verser une indemnité d'immobilisation en contrepartie de la réservation du terrain. Cette indemnité ne doit pas excéder 10 % du prix de la vente.

Lorsque la vente n'est pas conclue parce que l'une des conditions suspensives inscrites dans le contrat n'est pas remplie (non obtention d'un permis de construire par exemple), l'indemnité doit être restituée à l'acquéreur.

Attention :  aucune somme ne doit être versée par l'acquéreur avant la signature de la promesse de vente.

Attention :  aucune somme ne doit être versée par l'acquéreur avant la signature de la promesse de vente.